医疗器械行业的营销模式，是典型的代办署理模式。经销商，已成为这个行业举足轻重的脚色。但是，在现今医疗年夜情况下，医疗器械代办署理已成为高危行业。那末，医疗器械代办署理行业真的没有前途，没法走出深水区么?谜底固然是不是定的。此刻，医疗器械代办署理企业转型燃眉之急，若何调剂企业成长标的目的，成为行业内配合的思虑。针对医疗器械代办署理商若何转型，有几个标的目的能够参考。

1.向行业上游成长

有过成功产物代办署理经验，且有必然资金贮备的公司，能够斟酌向医疗器械行业上游成长，即全国规模代办署理推行国产产物或引进进口产物，进行专业推行，搭建分销商收集，向专业化医疗器械营销模式转型。好比，上世纪90年月中期，某医疗器械代办署理公司，成功代办署理某德国����Ϸapp进口内窥镜产物北京区域。颠末十年成长，公司已成长到5000万的发卖范围，公司转型势在必行。该企业带领人颠末当真思虑，决议改变公司成长标的目的，由代办署理转向专业化推行。因而，该公司颠末屡次出国考查调研，决议引进德国某电外科产物，与厂家签定持久的代办署理和谈，从医疗器械注册最先，慢慢引进该产物。颠末五年尽力，该电外科产物已搭建起笼盖全国的分销商收集，规避风险，并与德国厂家成立慎密的合作关系，实现成功转型。

2.向财产链上游成长

在医疗器械这个行业的财产链上，出产与发卖，是最主要的两个环节。但是，二者面对的风险，是完全不合错误等的。既然掌控了此中的一个环节，固然能够沿着财产链，向上游成长，进行研发与出产，由经销商转型为出产商。好比，辽宁某骨科高值耗材出产企业，其企业开创人，最后进入医疗器械行业，是进口该高值耗材的辽宁省代办署理商。在进行产物发卖推行进程中，该企业担任人，组织研发人员，颠末五年的研发与临床实验，成功研制出新型产物，在原进口产物根本上，改良设想并申请专利，实现由代办署理商到出产商的转型。今朝，该企业已成为该产物范畴内排名全国前三的出产商，能够说转型很是成功。

3.向横向平台化成长

医疗器械运营企业，在颠末创业阶段的原始堆集以后，资金平安成为重要问题。这个阶段，能够拓展代办署理产物，成立分销系统，向医疗器械物流平台成长。好比，黑龙江某医疗器械公司，最后由代办署理某美资企业护理耗材最先，逐步搭建各地的分销商收集，并丰硕代办署理产物线，逐步由产物代办署理向专业化物流平台成长，今朝已构成快要两亿元的分销范围，已预备与本地卫生部分结合成立专业化的医疗产物物流中间，实现平台化转型。

4.向高端、新型产物成长

走新产物和纯学术线路，医疗器械的产物立异速度相对药品而言仍是要快很多，特殊是陪伴最近几年新型手艺的冲破，好比3D打印的骨关节已在市场上利用，良多的新型检测装备也都在连续上市，而这些新手艺和新产物是任何一家年夜病院都不会视而不睬的，是临床医疗的切实需要，能够不走或少走好处线路，为经销商的学术转型供给了可能。

5.向零售市场延长

陪伴人们物资糊口程度的提高和生齿老龄化等身分，家用慢性疾病医治和检测相干的医疗器械市场将年夜有可为，所以临床器械商结构零售市场也是个不错的计谋选择，说的高峻上一点是结构“年夜健康”财产!

以上是医疗器械代办署理企业转型的几种思绪和实例，固然每种转型都要颠末注意的调研和持久的对峙，才能实现。而且，每种转型都需要企业具有必然的前提。好比，向上游成长，需要具有计谋目光和国际视野，站外行业高度推行产物。而向财产链上游成长，需要具有有实力的研发团队，或雄厚的资金实力进行企业收购。而向平台成长，则需要搭建广漠的企业关系网，可以或许拿到足够的产物代办署理。总之，医疗器械代办署理企业进行转型，城市履历漫长而疾苦的转型期，只要选择好合适本身的转型标的目的，并持久对峙下来，必然能够成功转型，离开布满惊涛骇浪的深水区。